2019-01-15 00:00:00 來源： 點擊：3001 喜歡：0
中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占總人口80%，農(nóng)產(chǎn)品銷售問題是解決“三農(nóng)”問題的關鍵。隨著中國信息化建設的不斷推進，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對于中國縣域農(nóng)產(chǎn)品銷售來說，將帶來更多機遇，對于促進中國農(nóng)產(chǎn)品銷售有著非凡的意義。
網(wǎng)絡營銷助力縣域農(nóng)產(chǎn)品銷售將全面拉開帷幕，在全方位發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)的基礎上，依托互聯(lián)網(wǎng)云商大數(shù)據(jù)，重新定義農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的“人—貨—場”“新零售”概念，讓中國縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷一步步走上正軌，登上世界農(nóng)產(chǎn)品營銷的榜單。那么在新的時代背景下，縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡化營銷的機遇與挑戰(zhàn)都有哪些呢？
縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡化營銷的機遇
一、國家政策推進縣域電商快速發(fā)展
國務院、商務部、財政部等發(fā)布的“四大”關于電子商務進農(nóng)村發(fā)展相關的重要政策，極大地促進了我國縣域電商的蓬勃發(fā)展，其政策的具體目標之一是在全國創(chuàng)建培育200個電子商務進農(nóng)村綜合示范縣，示范縣電子商務交易額在現(xiàn)有基礎上年均增長不低于30%；重點工作任務之一：“推動電子商務進農(nóng)村，培育農(nóng)村電商環(huán)境”。這為縣域農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)上行插上了騰飛的翅膀，更帶動一方經(jīng)濟發(fā)展，助力精準扶貧。
國家農(nóng)村電商相關政策主要包括以下內容
《中共中央 國務院關于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設的若干意見 》
《國務院辦公廳 關于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力的意見 》
《國務院 關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見 》
《國務院辦公廳 關于加快轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見 》
《國務院辦公廳關于促進農(nóng)村電子商務加快發(fā)展的指導意見 》
《中共中央國務院關于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的決定 》
《中共中央國務院 關于落實發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 實現(xiàn)全面小康目標的若干意見 》
《國務院辦公廳關于深入實施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃的意見 》
《農(nóng)業(yè)部關于扎實做好2015年農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟工作的意見 》
《農(nóng)業(yè)部 國家發(fā)改委 商務部印發(fā)推進農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展行動計劃 》
《農(nóng)業(yè)部辦公廳關于印發(fā)農(nóng)業(yè)電子商務試點方案的通知 》
《商務部等19部門 關于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務的意見 》
《中華全國供銷合作總社關于加快推進電子商務發(fā)展的意見 》
二、從 “物質文化”到“美好生活”的進步
我國現(xiàn)階段的主要矛盾已經(jīng)從人民日益增長的物質文化需求轉變?yōu)閷γ篮蒙畹南蛲?，而美好生活首當其沖的就是先要吃好喝好，因為老話說得好“民以食為天”，中國是世界公認的美食王國，而縣域農(nóng)特產(chǎn)品則是構成這些美食的物質基礎，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者為了購買到自己心儀的優(yōu)質美味食材，可謂是煞費苦心，所以在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)下的農(nóng)產(chǎn)品市場空間之大，可想而知，未來20年世界看中國，中國看農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)看品牌，而品牌建設必須依靠互聯(lián)網(wǎng)建設方能全局撒網(wǎng)，重點推廣。
生活品質升級下的消費升級重新定義了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的“人—貨—場”“新零售”概念，只有依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)云才能真正為消費人群畫像，精準定位目標群體，為縣域電商發(fā)展找到方向、拓寬道路。
縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡化營銷的挑戰(zhàn)
一、農(nóng)村的信息基礎設施建設薄弱
中國的“電子商務進農(nóng)村”政策已經(jīng)展開，但是農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)條件和網(wǎng)絡設施建設仍然很落后，特別是在網(wǎng)絡技術、上網(wǎng)速度、網(wǎng)絡安全管理等方面都比較薄弱，無法滿足網(wǎng)絡營銷的客觀要求；另外，雖然已建立了一些農(nóng)業(yè)網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站，但應用范圍狹窄，效率低下，能真正從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的網(wǎng)站或門戶卻很少，無法為農(nóng)戶搭建高效便捷的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺，無法實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的運行。
解決方案推薦
全面加快縣域互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化推進步伐，優(yōu)化和穩(wěn)定縣域互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境；以縣域為單位，政府牽頭積極宣傳和鼓勵從事農(nóng)產(chǎn)品、縣域電商網(wǎng)站、門戶以及相關銷售平臺的創(chuàng)業(yè)單位或個人，從基層入手，將擴展縣域農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道落到實處。
二、農(nóng)民文化素質不高對網(wǎng)絡營銷缺乏認識
雖然我國網(wǎng)民的比例比較高，但大多數(shù)都是學生或知識分子，從事農(nóng)業(yè)領域或進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的人數(shù)卻不多，他們缺乏對網(wǎng)絡和電腦等高科技設備的認識。他們不會利用網(wǎng)絡去獲取產(chǎn)品相關的供求信息。網(wǎng)絡營銷模式不僅需要農(nóng)戶了解農(nóng)產(chǎn)品的日常生產(chǎn)過程，而且還要農(nóng)戶對計算機網(wǎng)絡技術基礎知識有一定的掌握，能夠利用網(wǎng)絡對產(chǎn)品信息進行搜尋、收集和發(fā)布，最好還可以開發(fā)設計農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)頁和電腦的常規(guī)維護。由于大多數(shù)農(nóng)民在網(wǎng)絡技術方面欠缺，極大的阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的推廣。
解決方案推薦
通過搭建完善的電商人才培訓體系，對縣域各階層人員進行定向培訓，帶動本地人員創(chuàng)業(yè)就業(yè)。目前國內從事縣域電商服務與培訓的綜合服務商主要包括：聞遠科技、良中控股、中農(nóng)服、杰夫電商等企業(yè)。
三、農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低
目前我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要還是實行一家一戶家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制式的生產(chǎn)模式，單個農(nóng)戶生產(chǎn)力分散，生產(chǎn)規(guī)模狹小，而且不同農(nóng)戶在生產(chǎn)或技術等方面掌握的技能存在著較大的差異，無法實現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)范化生產(chǎn)，更無法制定統(tǒng)一的質量標準和包裝規(guī)格。再加上大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是季節(jié)性產(chǎn)品，保質期短，不容易儲存，更無法制定統(tǒng)一的質量標準；另外，由于我國沒有建立完善的農(nóng)產(chǎn)品標準體系，無法保證農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化程度，從而嚴重影響農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。
解決方案推薦
根據(jù)國家標準、行業(yè)標準、企業(yè)標準，結合當?shù)禺a(chǎn)品特點，完善縣域網(wǎng)貨標準；協(xié)助企業(yè)對產(chǎn)品進行相關認證；協(xié)助政府申請國家地理標志農(nóng)產(chǎn)品；建立農(nóng)產(chǎn)品溯源體系，完善價格體系、授權體系、監(jiān)管體系等公共品牌管控信息。
網(wǎng)絡銷售為縣域農(nóng)產(chǎn)品走出大山插上了騰飛的翅膀，更為縣域電商的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎，相信在國家“扶貧攻堅、脫貧攻堅、共奔小康”的組合拳政策下，老百姓定會過上好日子，我國的綜合國力也會再創(chuàng)佳績。
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